保險建議書的製作培訓教材(PPT 46頁)

保險建議書的製作
一、建議書製作的原因
思索展業中的問題
如何消除緊張感？
思索展業過程中的問題：
銷售活動目標表一
二、製作建議書的原則：
製作建議書的具體原則：
適當的需求：
馬斯洛需求層次論
適當的 保額：
適當的保費:
兼顧家庭其他成員具有特別性:
三、建議書的內容：
險種搭配組合的原則及方法：
四、解說建議書：
2．投保單
解說建議書需做那些準備
解說要點：
解說建議書需做那些準備：
說明的原則
針對需求作介紹的要決：
接觸—說明—促成
作為從業人員，我一直謹守著如下職業道德：
我一定要先了解您的實際情況，
才給予您最合理的建議。我所給予您的計劃，
是當我處在與您同樣的情況下，我會為自己所作的決定.
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