保險建議書的製作與說明(PPT 41頁)
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- 金融保險
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保險建議書的製作與說明(PPT 41頁)內容簡介
保險建議書的製作與說明
一、建議書製作的原因
思索展業中的問題
如何消除緊張感？
思索展業過程中的問題：
銷售活動目標表一
二、製作建議書的原則：
製作建議書的具體原則：
適當的需求：
馬斯洛需求層次論
適當的 保額：
適當的保費:
兼顧家庭其他成員具有特別性:
三、建議書的內容：
險種搭配組合的原則及方法：
四、講解建議書：
2．投保單
講解建議書需做那些準備
解說要點：
講解建議書需做那些準備：
說明的原則
針對需求作介紹的要決：
接觸—說明—促成
..............................
一、建議書製作的原因
思索展業中的問題
如何消除緊張感？
思索展業過程中的問題：
銷售活動目標表一
二、製作建議書的原則：
製作建議書的具體原則：
適當的需求：
馬斯洛需求層次論
適當的 保額：
適當的保費:
兼顧家庭其他成員具有特別性:
三、建議書的內容：
險種搭配組合的原則及方法：
四、講解建議書：
2．投保單
講解建議書需做那些準備
解說要點：
講解建議書需做那些準備：
說明的原則
針對需求作介紹的要決：
接觸—說明—促成
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