某知名飲料品牌推廣方案(PPT 113頁)

啤酒品牌成功要素及藍帶品牌麵臨的問題
啤酒的主要飲用場合和購買動機
口味特色最重要，是口味特色帶來主銷量
如果心理或象征價值不能與口味特色相適應並強化它，
那它就隻能停留於非主銷量場合---夜店等，支持不了主銷量場合---餐飲與家庭
啤酒品牌的基本法則
喜力：純粹的口味，純粹的生活嘉士伯：Cool的酒，
Cool的人生力：新鮮口味，新的觀點萊克：喝得爽，活得爽
另外，經驗告訴我們，口味特色中有很強的“產地特征”，
這種“產地特征”對啤酒的口味和整體品牌形象有很大的影響，
它賦予品牌一種獨特的地緣特色。
啤酒品牌“成功三要素”
例證：知名國際品牌的“成功三要素”
喜力
科羅拉
百威
健力士
生力
目前的藍帶
“清爽”、“天長地久”和“美國”帶來了藍帶今日的成功但是
，它不能保證在新的競爭環境和啤酒消費趨勢下，
繼續為品牌帶來銷售動力藍帶正麵臨以下三大挑戰-------
一、藍帶沒有界定明確的口味特色及產品創新方向
二、“天長地久”強化不了口味特色(品牌心理價值與產品價值脫節，
形象難以形成銷售動力)
三、“美國”血統被質疑甚至因此導致拒買
小結：藍帶品牌目前麵臨的三大挑戰
找出有特色的“藍帶口味”
1、啤酒口味的分類
啤酒按傳統口味分為濃醇型和淡爽型
淡爽型啤酒與濃醇型啤酒的比較(資料來源：
《啤酒工藝學》P412，秦耀宗主編)
2、“淡爽”是啤酒口味的發展趨勢
“淡爽”是啤酒口味的發展趨勢
淡爽型啤酒的新利体育取现 狀況
3、“淡爽型啤酒”概念的界定
“淡爽型啤酒”概念的界定
4、“淡爽型啤酒”的典型新產品
幹啤
低醇/無醇啤酒
冰啤
純生啤酒
5、小結：啤酒口味的發展趨勢
6、淡爽型啤酒的種類及產品範疇(以市場和消費者為導向，
以啤酒技術理論為參考所作的分類)
7、淡爽型啤酒的產品形象
8、藍帶的口味特色就是“淡爽”
藍帶的口味傳統
91年在肇慶投產後的口味特點
消費者目前對藍帶的口味認知
9、某知名飲料應堅持走“淡爽”特色的路線
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