房地產中介新人成長計劃概述(DOC 7頁)
房地產中介新人成長計劃概述(DOC 7頁)內容簡介
你是上午有空還是下午有空？
1），管理處、保安
2），行家
3），業主互相介紹
4），公共事業單位客戶資料
毛坯普裝優裝精裝豪裝
10，案例分析
1）從容麵對客戶各種各樣的提問，建築建材裝潢廣告家具
服務法律稅收金融管理創意設計對答如流（尤其針對缺點的回答）
1）目標根據自己的個性和價值觀來設計自己的創業曆程，
分解目標，一個一個實現，堅持不懈，決不放棄！
1，電話ｕｐｄａｔｅ技巧：
1，專有名詞：您好，XX地產，有什麼可以幫到您！
1，行業介紹、行業發展曆史
2）職業規劃，人生定位為行業自豪，為房地產職業自豪，
相信自己是最好的，不滿現狀，克服消極心理，敢於夢想、追求！
2）附近交通、市場、學校、公園及其它的公共設施
2，約客技巧
2，公司介紹、架構、公司發展史、區域環境介紹、分行介紹
2，放賣需要注意什麼？
3）管理時間、財務
3）附近大小環境的優缺點
3，約業主技巧
3，平台介紹，二、三級市場，工商鋪，寫字樓周邊城市分公司
3，放租需要注意什麼？
4）豁達、忠誠、細節
4）附近公共建設、交通建設動向
4，簽獨家委托、單邊技巧
4，了解客戶的需求
4，公司行政紀律、分行日常管理
5）廣泛交友，真誠待人
5）附近競爭個案比較
5，殺價技巧
5，如何安排看房？
6）區域房屋市場狀況的比較
6，看房技巧：
7）個案地點、大小環境的未來的動向
7，成交技巧：
8）經濟、社會、政治的利空因素
8，如何開發盤源
9，不同類型客戶、業主，不同方法對待
一市場基礎知識及地產基本概念
七房地產技巧
三信息和計算機理論和操作知識
習慣養成良好的工作習慣，按事情的重要程度來做；碰到問題，如果必須作決定就當場解決
二金融以及財政稅收、財務會計的理論和操作知識
二選一法則：你是今天有空還是明天有空？
五公共關係和心理學理論和知識
交流-同流-交心-交易
保證金定金首期餘款交樓押金
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1），管理處、保安
2），行家
3），業主互相介紹
4），公共事業單位客戶資料
毛坯普裝優裝精裝豪裝
10，案例分析
1）從容麵對客戶各種各樣的提問，建築建材裝潢廣告家具
服務法律稅收金融管理創意設計對答如流（尤其針對缺點的回答）
1）目標根據自己的個性和價值觀來設計自己的創業曆程，
分解目標，一個一個實現，堅持不懈，決不放棄！
1，電話ｕｐｄａｔｅ技巧：
1，專有名詞：您好，XX地產，有什麼可以幫到您！
1，行業介紹、行業發展曆史
2）職業規劃，人生定位為行業自豪，為房地產職業自豪，
相信自己是最好的，不滿現狀，克服消極心理，敢於夢想、追求！
2）附近交通、市場、學校、公園及其它的公共設施
2，約客技巧
2，公司介紹、架構、公司發展史、區域環境介紹、分行介紹
2，放賣需要注意什麼？
3）管理時間、財務
3）附近大小環境的優缺點
3，約業主技巧
3，平台介紹，二、三級市場，工商鋪，寫字樓周邊城市分公司
3，放租需要注意什麼？
4）豁達、忠誠、細節
4）附近公共建設、交通建設動向
4，簽獨家委托、單邊技巧
4，了解客戶的需求
4，公司行政紀律、分行日常管理
5）廣泛交友，真誠待人
5）附近競爭個案比較
5，殺價技巧
5，如何安排看房？
6）區域房屋市場狀況的比較
6，看房技巧：
7）個案地點、大小環境的未來的動向
7，成交技巧：
8）經濟、社會、政治的利空因素
8，如何開發盤源
9，不同類型客戶、業主，不同方法對待
一市場基礎知識及地產基本概念
七房地產技巧
三信息和計算機理論和操作知識
習慣養成良好的工作習慣，按事情的重要程度來做；碰到問題，如果必須作決定就當場解決
二金融以及財政稅收、財務會計的理論和操作知識
二選一法則：你是今天有空還是明天有空？
五公共關係和心理學理論和知識
交流-同流-交心-交易
保證金定金首期餘款交樓押金
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