服裝商品管理實戰培訓教材(PPT 32頁)
服裝商品管理實戰培訓教材(PPT 32頁)內容簡介
如何買:
買多少:銷售計劃、促銷計劃、買貨計劃
買什麼:產品需求計劃、銷售數據分析
如何賣:
季度銷售、商品手冊、陳列手冊
品牌銷售業績很高,為何庫存多,利潤薄?
品牌營利的關鍵要素:
1.銷售完成率
2.訂貨準確率
3.定倍率(如何提高?)
4.毛利率(如何提高?)
5.折扣率(如何減低?)
6.庫存率(如何降低?)
商品管理實戰1+2
課程概述:如何買VS如何賣
品牌營利空間
3.定倍率
4.折扣率與毛利率
5.庫存率
商品部的職能
1.季度采購計劃
2.總體銷售計劃及分析
3.總體季度清貨計劃
4.新商品入倉計劃與出貨安排
5.配貨\發貨\自營店調補貨
6.各地區銷售分析
銷售策劃(Sales Planning)
1.市場及銷售計劃(Marketing&Sales Plan)
店鋪業績增長目標考量點
2.商品需求企劃(Merchandising Plan)
3.買貨計劃與買貨預算(Open To Buy)
4.商品報表體係
5.季度整體銷售計劃
季度銷售計劃重要行事監控點
6.推廣促銷計劃
7.與貨品結合的陳列
貨品與平麵規劃
第一步:店鋪的平麵及分區規劃
第二步:計算店鋪可陳列SKU數及鋪貨數量
第三步:換算每係列掛貨麵積
第四步:決定各係列應掛放的區塊位置
不同銷售時期的陳列掛貨
..............................
買多少:銷售計劃、促銷計劃、買貨計劃
買什麼:產品需求計劃、銷售數據分析
如何賣:
季度銷售、商品手冊、陳列手冊
品牌銷售業績很高,為何庫存多,利潤薄?
品牌營利的關鍵要素:
1.銷售完成率
2.訂貨準確率
3.定倍率(如何提高?)
4.毛利率(如何提高?)
5.折扣率(如何減低?)
6.庫存率(如何降低?)
商品管理實戰1+2
課程概述:如何買VS如何賣
品牌營利空間
3.定倍率
4.折扣率與毛利率
5.庫存率
商品部的職能
1.季度采購計劃
2.總體銷售計劃及分析
3.總體季度清貨計劃
4.新商品入倉計劃與出貨安排
5.配貨\發貨\自營店調補貨
6.各地區銷售分析
銷售策劃(Sales Planning)
1.市場及銷售計劃(Marketing&Sales Plan)
店鋪業績增長目標考量點
2.商品需求企劃(Merchandising Plan)
3.買貨計劃與買貨預算(Open To Buy)
4.商品報表體係
5.季度整體銷售計劃
季度銷售計劃重要行事監控點
6.推廣促銷計劃
7.與貨品結合的陳列
貨品與平麵規劃
第一步:店鋪的平麵及分區規劃
第二步:計算店鋪可陳列SKU數及鋪貨數量
第三步:換算每係列掛貨麵積
第四步:決定各係列應掛放的區塊位置
不同銷售時期的陳列掛貨
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