服裝商品管理實戰培訓教材(PPT 32頁)

如何買：
買多少：銷售計劃、促銷計劃、買貨計劃
買什麼：產品需求計劃、銷售數據分析
如何賣：
季度銷售、商品手冊、陳列手冊
品牌銷售業績很高，為何庫存多，利潤薄？
品牌營利的關鍵要素：
1.銷售完成率
2.訂貨準確率
3.定倍率（如何提高？）
4.毛利率（如何提高？）
5.折扣率（如何減低？）
6.庫存率（如何降低？）
商品管理實戰1+2
課程概述：如何買VS如何賣
品牌營利空間
3.定倍率
4.折扣率與毛利率
5.庫存率
商品部的職能
1.季度采購計劃
2.總體銷售計劃及分析
3.總體季度清貨計劃
4.新商品入倉計劃與出貨安排
5.配貨\發貨\自營店調補貨
6.各地區銷售分析
銷售策劃(Sales Planning)
1.市場及銷售計劃（Marketing&Sales Plan)
店鋪業績增長目標考量點
2.商品需求企劃（Merchandising Plan)
3.買貨計劃與買貨預算(Open To Buy)
4.商品報表體係
5.季度整體銷售計劃
季度銷售計劃重要行事監控點
6.推廣促銷計劃
7.與貨品結合的陳列
貨品與平麵規劃
第一步：店鋪的平麵及分區規劃
第二步：計算店鋪可陳列SKU數及鋪貨數量
第三步：換算每係列掛貨麵積
第四步：決定各係列應掛放的區塊位置
不同銷售時期的陳列掛貨
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