旅遊新利体育取现 管理過程概述(PDF 31頁)

營銷戰略管理
目標市場選擇及定位
旅遊新利体育取现 管理是指為了實現企業目標，創造、
建立和保持與目標市場之間的互利交換和關係，
而對設計方案進行的分析、計劃、執行和控製。
旅遊新利体育取现 管理的任務，
就是為促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質。
旅遊新利体育取现 管理的實質是需求管理。
在八種不同的需求狀態下，旅遊新利体育取现 管理的任務有所不同：
1、負需求——扭轉性營銷
絕大多數人對某種產品感到厭惡、甚至願意出錢回避它的一種需求狀態。
2、無需求——刺激性營銷
目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種狀態。
3、潛在需求——開發性營銷
一部分消費者對某種物品有強烈的需求，但現在
無法使其滿足的一種狀態。
4、退卻需求——恢複性營銷
市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢的一種
需求狀態。
5、不規則需求——協調性營銷
消費者對某些產品的需求在不同時間裏波動較大
的一種狀態。
6、充分需求——維持性營銷
需求水平與需求時間一致，是最理想的一種狀態。
7、過度需求——限製性營銷
供小於求的一種需求狀態。
8、有害需求——抵製性營銷
市場對某些有害物品的需求
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