房地產派單拓客工作指引執行篇(PPT 86頁)

派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段
派單拓客不同於一般商品直銷，
它可以理解為售樓處外延的銷售行為，
也可以理解為一種推廣聚客的手段，
關注度和來電/訪量是追求的目標。
目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，
派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。
恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，
完成海量蓄客任務，為火爆開盤打下了堅實的基礎。
吃苦耐勞
勤學肯幹
靈活應變
極強的成功欲望
領取派單任務
分組分配任務
實地派單執行
派單拓客情況反饋
派單情況總結及評比
適用背景：人流密集，但客戶分布分散
執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短介紹，
求派發數量最多派發速度最快，博取信
息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率
適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中
執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片，
加簡短介紹，求派發準確度與派發數量
較高，博取高到達率
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