醫藥代表專業拜訪技巧培訓教材(PPT 46頁)

醫藥代表專業拜訪技巧
第 一 節醫藥代表認知
醫藥代表
醫藥代表的角色認知
頂尖業務員的特性（1）
頂尖業務員的特性（2）
醫藥代表的工作職責
第 二 節 醫藥代表專業拜訪技巧
一、認知客戶
二、約見醫生
三、推銷洽談
1、開場白
2、探詢和聆聽
3、介紹產品——將藥品的特性轉換成核心利益
展現利益時的注意事項
4、產品介紹中輔助證明材料的使用
四、處理異議
五、主動成交
六、售後服務與跟蹤
本節小結
醫藥代表的定義
醫藥代表的工作職責
醫藥代表：簡稱“藥代”;
是指受過醫、藥學專門教育，
具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫藥專業人員，
經過新利体育取现 知識及促銷技能的培訓，
從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員
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