醫藥代表拜訪培訓教材(PPT 33頁)

周會
會議日程
問題反饋
各位語錄
你是以怎樣的定位來 要求自己的?
但實際隨訪\問卷調研後發現
案例
討論二
不能清楚的診斷客戶觀念的差距
基本轉變過程
對代表銷售的幫助
我們的目標
成功銷售推廣能力要素
高銷售,弱市場
區域市場機會WORKSHOP區域推廣策略製定互助會信息演練
roleplay,PIM顧問會客戶處方機會分析參與重要活動執行定期反饋評估討論
可能影響醫生處方的因素(行動類型)
討論四提高代表影響客戶觀念的能力-----我們的行動
什麼是客戶觀念的GAP
要診斷GAP代表必需掌握A和B
需要分析的係列問題
針對觀念探詢和提問(立普妥為例)
對話者腦海裏的 When? Why? How?
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