督訓職責定位與日常追蹤培訓教材(PPT 30頁)
- 所屬分類:
- 金融保險
- 文件大小:
- 142 KB
- 下載地址:
- 相關資料:
- 培訓教材
督訓職責定位與日常追蹤培訓教材(PPT 30頁)內容簡介
督訓定位
執行者
協助者
組織者
綱 要
具體做法
我的感悟
我們的具體做法
一、追蹤在機構的重要性
二、追蹤的方式
三、培訓追蹤體係
20%(方案)+80%(追蹤)
對內:
8:00問好、激勵形式,如節假日問候、天
氣預報
8:30—17:00進行每半小時發一次業績達成情況
(戰報、大單賀報、方案達成賀報、典範語錄)
17:30當時預收業績(期、躉繳、各營業部及個人)
對外:一周一次業績達成、節日問候
對象:部經理、總監、督訓及各職能部門
相關人員
內容:每日報表、方案節點賀報、周KPI分
析
早、夕會:早會激勵(典範分享)、夕會分析解決問題周例會、
月度經營分析會:利用KPI指標做好階段性總結、
發現不足及時改進、製定下一階段工作。
零單班車、提升班、轉正班、績優班等各層級培訓班:
分層次解決問題,提升技能,做到差異化人員管理
對內:目標達成情況、理財經理和營業部方案追蹤
對外:定期向渠道遞送報表、渠道方案達成情況
針對績差人員(未開單人員或未達成有效人力人員)
內容:是否在崗、幫助發現、解決問題、渠道溝通、現場技能支持
針對績優人員
內容:鼓勵慰問、發現亮點、及時傳承、加強渠道溝通
將方案及階段戰報張貼上牆、每日及時更新、張貼績優人員照片、
建立榮譽榜、學習園地(典範分享、感悟)
追蹤開口量、準客戶的積累、每日工作情況、需要哪方麵支持
追蹤頻率一周一次
追蹤負責人:總監追蹤部經理、部經理追蹤理財經理、督訓協助及不定期抽查
三、培訓追蹤體係:
1、新人崗前培訓
(目的:信心;目標:結訓率90%)
新兵訓練營、期繳突擊隊、期繳魔鬼訓練營
(目的:技能+習慣;目標:開單率80%)
轉正訓練營對象:即將轉正的新人
(目的:追蹤+技能;目標:轉正率70%)
..............................
執行者
協助者
組織者
綱 要
具體做法
我的感悟
我們的具體做法
一、追蹤在機構的重要性
二、追蹤的方式
三、培訓追蹤體係
20%(方案)+80%(追蹤)
對內:
8:00問好、激勵形式,如節假日問候、天
氣預報
8:30—17:00進行每半小時發一次業績達成情況
(戰報、大單賀報、方案達成賀報、典範語錄)
17:30當時預收業績(期、躉繳、各營業部及個人)
對外:一周一次業績達成、節日問候
對象:部經理、總監、督訓及各職能部門
相關人員
內容:每日報表、方案節點賀報、周KPI分
析
早、夕會:早會激勵(典範分享)、夕會分析解決問題周例會、
月度經營分析會:利用KPI指標做好階段性總結、
發現不足及時改進、製定下一階段工作。
零單班車、提升班、轉正班、績優班等各層級培訓班:
分層次解決問題,提升技能,做到差異化人員管理
對內:目標達成情況、理財經理和營業部方案追蹤
對外:定期向渠道遞送報表、渠道方案達成情況
針對績差人員(未開單人員或未達成有效人力人員)
內容:是否在崗、幫助發現、解決問題、渠道溝通、現場技能支持
針對績優人員
內容:鼓勵慰問、發現亮點、及時傳承、加強渠道溝通
將方案及階段戰報張貼上牆、每日及時更新、張貼績優人員照片、
建立榮譽榜、學習園地(典範分享、感悟)
追蹤開口量、準客戶的積累、每日工作情況、需要哪方麵支持
追蹤頻率一周一次
追蹤負責人:總監追蹤部經理、部經理追蹤理財經理、督訓協助及不定期抽查
三、培訓追蹤體係:
1、新人崗前培訓
(目的:信心;目標:結訓率90%)
新兵訓練營、期繳突擊隊、期繳魔鬼訓練營
(目的:技能+習慣;目標:開單率80%)
轉正訓練營對象:即將轉正的新人
(目的:追蹤+技能;目標:轉正率70%)
..............................
![督訓職責定位與日常追蹤培訓教材(PPT 30頁)](http://www.damarti.com/new/UploadSoftPic/201903/2019032616323177.jpg)
用戶登陸
金融保險熱門資料
金融保險相關下載