銀保活動管理培訓教材(PPT 52頁)

使學員了解活動管理的定義、重要性及內容，
初步掌握應用部分基本的活動管理工具。
各級業務人員、管理人員對自己及下屬的日常工作進行計劃、
分析、執行和控製，從而達到使隊伍形成良好工作行為，
並最終達到理性、規範經營的一種管理過程.
銷售者業績低迷的原因:
——不願做--15%
——不懂得做--25%
——做得不夠--60%
銷售者低生產性的主要原因:
——活動量不足。
銷售人員的生產性低，呈現兩項顯著的特性：
1、他們也渴望高的銷售目標——因為銷售人員生產性、目標訂的都較高
2、銷售目標無法達成，一定有其障礙和原因。
低生產性的原因和無法達成高生產性的障礙可歸結於活動的不足
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