某古玩博覽城推廣方案(doc 20頁)

第一部分：務實營商篇
第二部分：務實招商篇
第三部分：銷售攻略
第四部分：過渡交接篇

巨龍自立項之日起，招商是本項目成功之關鍵，取得各方的認同。動工之日即由怡逸地產先行招商，經過一波三折後，
招商方麵已經取得一定成績，截至05年1月4日，進場商家40家（9家為自營），經營鋪位商鋪103套，占一期鋪位數的68%
左右，商家主力8成以上來自中山區域，或者在中山有朋友/業務聯係人員商家；進場的商家經營內容基本都是一古典家具
或仿古家具為主；而從招商過程看，雖然我司主要是銷售代理，但對招商過程亦一直關注和思考。因此，下麵論述主要從
招商現狀開始，主要分為三大階段，即立項至6月29日；7月1日至開業；開業至今。

一、商家組合：

1、中山區域商家合計17家，占用44間商鋪。主要商家：
集關林、嘉華居、寶華、雙龍、藝苑、溢美、古之美、寶藝圓、柏靈古玩、
創新家私、藝宜軒、明古軒、廣瓷軒、永藝、永嘉、雲峰畫苑、瑞雲。
2、其他區域商家
1）、江門7家占9套商鋪
一居、盛源、雄業、華豐、博雅、華原等。
2）、浙江3家占用3間商鋪
龍祥軒、藝海、東陽木雕。
3）、廣州1家占用1間商鋪
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