房地產區域市場策劃分析(doc 14頁)

前 言 1
1.市場分析 2
1．1．區域市場分析 2
1．2．定向市場分析 4
1．3．項目分析 5
1．4．競爭對手資料分析 7
1．5．項目周邊配套狀況 15
1.6.項目企劃思路 15
2．項目市場定位 20
2．1市場定位 20
2．2．項目形象定位 22
2．3．目標客戶定位 24
2．4．目標市場細分 28
2．5．目標客戶 31
3．銷售策略建議 32
3．1．市場氣氛培養 32
3．2．促銷手段建議 34
3．3．付款方式建議 39
4．宣傳策略 40
4．1.媒體選擇建議 41
4．2.宣傳主題 43
4．3廣告創意及訴求 47
4．4廣告宣傳推廣策略 48
4．5、媒介的組合策略 49
結 束 語 51

前 言

……….敝司成立專項小組，以專業的市場調研為基礎，根據整體市場的現狀和區域市場的特性，發掘項目的優點加以專業發揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標。

1.市場分析
1．1．區域市場分析
天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總麵積147.77平方公裏，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
隨著城市向東移的規劃現狀日漸成熟，有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發展成為以天河政府為中心。天府路為中軸線的新城市中心，根據其發展……

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