家電類促銷活動類型及操作流程教材(DOC 12頁)
家電類促銷活動類型及操作流程教材(DOC 12頁)內容簡介
（一）、折扣類促銷活動
（三）、抽獎類促銷活動
（二）、送券類促銷活動：
（五）、套購類促銷活動：
（四）、贈送禮品類促銷活動1、抽獎類活動主要類別
1、禮品選擇采購原則
1、表現形式：一步到位活動價的特價機（有的為商品供價，
有的低於商品供價，廠家給予差價補償）
1、表現形式：購家電類商品（單件或多件均可）
累計達到一定金額即可享受梯級優惠，優惠形式分為返現或贈禮或贈券。
1、表現形式：購物滿額送，用券代替現金，變向返現的一種方式，
尤其與百貨店鋪聯動，優勢更為明顯，是對國美、
蘇寧等家電專業店極具殺傷力的一種促銷方式。
2、抽獎活動的準備和實施：
2、梯級贈禮起點及梯級的製定
2、禮券類型：現金抵值券（等同現金使用，對消費範圍、
消費金額、消費時間等有一定限製）
2、贈券類活動：以購物贈送抵值券為主要促銷形式的促銷活動。
活動力度較大，能夠產生連帶消費，直接大幅度拉動銷售。
但活動操作及退換貨比較複雜。適合在有百貨店鋪的店執行。
2、適用特點：此類活動現較少用於成熟店鋪，
一般多用於新開店及弱勢地區店鋪，主要以招客為目的。
2、適用特點：此類活動讓利幅度直接，讓利形式豐富，
便於靈活掌控活動力度，比較適用於店慶、開業、
各重大節慶、應對競爭對手活動等大型促銷活動。
3、抽獎類活動：利用獎券、刮卡、電腦、氣球等道具，
進行幸運抽獎的促銷活動。通過設置高價值的獎品、
利用消費者博彩心理，進行促銷。
3、操作流程
3、操作流程：
3、活動執行
3、贈券活動特點
..............................
（三）、抽獎類促銷活動
（二）、送券類促銷活動：
（五）、套購類促銷活動：
（四）、贈送禮品類促銷活動1、抽獎類活動主要類別
1、禮品選擇采購原則
1、表現形式：一步到位活動價的特價機（有的為商品供價，
有的低於商品供價，廠家給予差價補償）
1、表現形式：購家電類商品（單件或多件均可）
累計達到一定金額即可享受梯級優惠，優惠形式分為返現或贈禮或贈券。
1、表現形式：購物滿額送，用券代替現金，變向返現的一種方式，
尤其與百貨店鋪聯動，優勢更為明顯，是對國美、
蘇寧等家電專業店極具殺傷力的一種促銷方式。
2、抽獎活動的準備和實施：
2、梯級贈禮起點及梯級的製定
2、禮券類型：現金抵值券（等同現金使用，對消費範圍、
消費金額、消費時間等有一定限製）
2、贈券類活動：以購物贈送抵值券為主要促銷形式的促銷活動。
活動力度較大，能夠產生連帶消費，直接大幅度拉動銷售。
但活動操作及退換貨比較複雜。適合在有百貨店鋪的店執行。
2、適用特點：此類活動現較少用於成熟店鋪，
一般多用於新開店及弱勢地區店鋪，主要以招客為目的。
2、適用特點：此類活動讓利幅度直接，讓利形式豐富，
便於靈活掌控活動力度，比較適用於店慶、開業、
各重大節慶、應對競爭對手活動等大型促銷活動。
3、抽獎類活動：利用獎券、刮卡、電腦、氣球等道具，
進行幸運抽獎的促銷活動。通過設置高價值的獎品、
利用消費者博彩心理，進行促銷。
3、操作流程
3、操作流程：
3、活動執行
3、贈券活動特點
..............................
