某樓盤總體策劃推廣方案(doc 24頁)

一、 前言
二、 項目分析
三、 項目定位
1． 物業定位
2． 形象定位
3． 市場定位
四、 項目建議
1． 特色戶型包裝
2． 園林建議
3． 會所設施建議
4． 物業管理建議
五、 項目銷售推廣策略
1． 推廣思路
2． 宣傳重點
3． 價格策略
4． 銷售策略
5． 宣傳媒介
6． 推廣費用

一、 前言
深圳房地產市場進入2000年下半年，總結去年及本年度上半年的市場情況，引人注意的是規模大、素質高並伴隨新的操作模式的樓盤不斷湧現市場，如黃埔雅苑、東海花園二期、楓丹雅園等；這一方麵引發了買方市場更趨於成熟、客戶更為理智，客戶市場的競爭更趨於白熱化；另一方麵對樓盤的開發與銷售也提出了更高的要求，包括需要更長的籌備時期，以便進行更多、更切合市場實際的調查；以準確把握市場的需求，準確定位產品的目標客戶群；以厘定更為目標市場接受的、具競爭力的價格；以製定更合理的產品策略、產品組合策略；已製定合適的產品包裝、賣場包裝策略展示產品的優勢；以研究更有效的推廣手法和推廣策略，切入市場和擴大產品的影響力及接受力。整個過程中的任何一個環節出現錯誤都可能導致喪失產品的市場競爭力，任何一個時機的錯失都可能導致不可挽回的損失。……

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