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房地產價格的心理策略(doc 10頁)

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地產培訓與銷售資料
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房地產價格, 心理策略
房地產價格的心理策略(doc 10頁)內容簡介

一、應用之一:順著走,突破
二、應用之二:倒著走,提升


1994年以前是房地產泡沫經濟呈高度膨脹的時期,決定一個樓盤是否好銷的因素是“地段”。隨著經濟中泡沫成分的減少,地段、價格、小區環境、物業管理等因素對房地產銷售走勢都產生一定的影響。1996年以後,最能影響房地產銷售走勢的關鍵的因素逐漸轉移到一個焦點上——價格。自此國內住宅市場的總體價格長期呈現緩緩下行的趨勢,而且目前還沒有任何跡象表明房價已經到了穀底。以廣州市為例,1999年1~9月,廣州市市區商品房預售均價為每平方米5845元,其中住宅每平方米4840元,分別比1998年同期下降了3.3%和3.4%。自1996年以來,廣州市市區商品房價格一直呈下降趨勢,4年下降幅度為12.3%。  ……


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