建設方案及可行性研（續）(doc 15頁)

建設方案及可行性研究(續)

1、目前的銷售困難
2、麵對目前的銷售困難應采取的措施
3、目前市場分析
4、綜上，建議如下
5、附錄說明
6、幾大難題

a.市場需求
目前北京市場中，中國電信大叫款帶接入。Inernet 已經深入人心，電子交易，網上銷售，Inernet廣告業等等。這些，全部要依賴於ISP。所以，專線市場、托管市場、虛擬主機市場十分龐大。
b 市場傾向
目前專線市場、托管市場、虛擬主機市場，已經完全成為買方市場，客戶在挑選著ISP，隻有性能價格比高的ISP才具有市場競爭力。
c. .客戶素質
目前，市場中成長下的客戶，飛快的領略到了“自己是主人”，不再盲目，雖然，目前還是中國電信的統治之下。而且，客戶已經具備了相當高的技術知識水平，客戶素質已經很高。

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