掃樓培訓教材(PPT 33頁)

一、掃樓前的準備工作
二、掃樓道具的準備
三、掃樓的流程
四、常見問題與解決方法
五、業主檔案的細化與活動邀約
六、與店麵配合成單
一、培訓市場部掃樓人員（不打無準備之仗）
培訓的時機：利用早會、例會、以及在掃樓現場隨時隨地進行培訓！
培訓的內容：
A:怎樣建小區檔案進行培訓
B:怎樣建立業主檔案進行培訓
C:怎樣進入小區進行培訓
D:怎樣獲取客戶名單進行培訓
E:在小區內怎樣躲避保安進行培訓
F:掃樓的話術進行培訓
G:產品賣點進行培訓
H:怎樣分析平麵圖、效果圖進行培訓
I: 怎樣給客戶發短信進行培訓
J:怎樣進行電話銷售和邀約進行培訓
K:怎樣從裝飾公司駐點、業務員、工長處獲取業主資料進行培訓
L:怎樣同工長搞好關係進行培訓
M:怎樣收取訂金及發放充值卡進行培訓
N:活動細節進行培訓，活動邀約進行培訓
O:其他事項的培訓；激勵與心態的培訓
二、小區檔案的建立（摸清敵情）
三、小區戶型的收集（有的放矢）
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