平安新人轉正教案影片(ppt 179頁)

平安新人轉正教案影片(ppt 179頁)內容簡介

第一節、前言
第二節、市場中推銷觀念的變革
第三節、購買行為模式
第四節、銷售步驟
第五節、壽險推銷特點分析
第六節、客戶不買壽險的理由與兩種不同的推銷方式
第七節、專業化推銷應具備的條件
第八節、總結

前言
準主顧是業務員的寶貴資產
準主顧決定壽險推銷事業的成敗
主顧開拓是一項持續性工作
計劃拜訪量
設定月傭金目標
以傭金目標推算月保費目標
以保費目標核算月中的目標
以月件數目標推算月拜訪量
以月拜訪量推算日拜訪量

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