畫圖講保險(PPT 32頁)

開門——簡單直接
畫圖——觀念溝通
業：您別以為控製這麼高的風險要花很多錢，其實一分錢都不用花，
您隻用拿出家庭年收入的10%-15%換一個地方存起來，相當於從您的左口袋到右口袋，
就為您的保險櫃安一個底，為您的家庭再安兩根頂梁柱。真正實現了吉祥三保，
保財、保人、保家！您看，這是一個30歲的男性的計劃書……
舉例——說明促成
業：這份保障計劃正好能夠為您的保險櫃建一個底。保費低，保障全，
將不可掌控的意外、意外醫療、小病和大病都一網打盡！成功的幫助您保住財、
保住人、保住家，是真正意義上的吉祥三保，現在就讓我以您的年齡算一算吧！
注意事項
1、在畫圖的過程中不能被客戶打斷，一旦有任何問題，就回答：
“好的，等我說完，待會兒，我再回答你的問題！”然後繼續往下講！
2、建議用筆紙畫圖演示，效果最佳！
3、口到筆到，緊扣流程，讓客戶能夠全程參與！
..............................