某酒業操作分析教材(PPT 163頁)

本案內容提綱
一、順應渠道變革的營銷轉型
1、營銷模式的變革
2、渠道地位的改變
3、發展營銷新思路
營銷理論——4×3理論
4×3理論背景
4×3理論具體措施
營銷核心工作——5382工程
“5382”工程
“5382”工程示意圖
5個圍繞
3個調整
8個要點
2個要求
區域市場5382評判標準
5382工作評判標準
工作重點
紮實做好基礎工作
進一步推進營銷轉型
二、老名酒的轉型與要求
一、老名酒現狀
老名酒的問題
問題
怎麼做？
三、關於運作--一桌式品鑒
本案結構
一、什麼是一桌式品鑒會？（是什麼）
二、為什麼要大麵積開展一桌式品鑒會？（為什麼）
一一桌式品鑒老名酒OK!
三、怎樣開展一桌式品鑒？（怎樣做）
一桌式品鑒--誰發起
一桌式品鑒–-誰發起
一桌式品鑒
三、關於運作--家宴
三、關於運作----家宴
什麼是家宴？
為什麼做家宴？
為什麼做家宴
如何做家宴
如何做家宴？
家宴的流程
太倉的家宴
三、關於運作--名煙名酒店
名煙名酒店具體操作方法
名煙名酒店運作原則
名煙名酒店分類
名煙名酒店排摸流程
名煙名酒店開發流程
名煙名酒店鋪市要點
名煙名酒店價格體係
名煙名酒店操作中的問題
名煙名酒店操作具體方法
共贏方式做團購
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