講解房地產認籌手法(doc 5頁)

一、認籌成市場“行規”
二、設計優惠吸引購房
三、變相“無息集資”
四、認籌助推炒房

一、認籌成市場“行規”
樓市有了流行“營銷術”
從目前房地產市場的銷售環節看，不少樓盤在營銷過程中的第一個環節是認籌，經過一段時間的認籌後再解籌，然後公開發售，即所謂的開盤。把前麵的認籌客戶，透過解籌後，統一選房號（如果認籌數大於推出套數則抽簽房號），統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，造成了多個“排隊”現象，從而形成了熱銷甚至搶購場麵，因此樓市有了一天上百套，甚至當天開盤當天就宣告售罄的良好銷售業績。
嚴格來說，認籌是為規避國家政府主管部門禁止在房屋預售審批前出售的一種變通銷售方式，其操作方式是以售VIP卡、消費卡、認籌卡等形式，發現和鎖定潛在目標客戶，為價格製定提供必要的依據。商品房銷售過程中，在簽訂正式的商品房買賣合同或預售合同前，開發商先期推出“認籌”，簽“認籌協議”或“認購合同”，交納幾千元到幾萬元，甚至幾十萬、上百萬的誠意金已成了業內“行規”。
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