畫圖說保險(PPT 52頁)

一、目的及優勢
二、草帽圖
三、保險階梯圖
四、健康險三個圈
五、四大賬戶
目的：讓客戶意識到人生的風險並產生規避風險、
規劃自身財務的意識，為後續激發客戶保險需求做好鋪墊。
優勢：畫圖說保險比用文字、數字更生動形象、
易理解；邊畫邊講，客戶的注意力更集中。
關鍵點：
邊畫邊講，動作與語言對應
畫功好壞無所謂，生動形象才重要
平時多練習，帶好紙和筆
①生活費用
②買房買車
③生育撫養
④創業成家
⑤養老準備
⑥應急準備
拜訪客戶前，準備好紙和筆
熟練掌握講解內容，做到畫圖和講解之間自然流暢
隨時收集客戶資料
注意與客戶互動，關注客戶反應
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