畫圖說保險之保險階梯圖及健康險三個圈(PPT 43頁)

保險是什麼？
我為什麼要買保險？
我該買什麼保險?
無形
無法試用
無立即利益
據教育學家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。
就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。
在記憶方麵，隻聽不看的，三天後留下的印象是15%；
邊聽邊看的，三天後留下的印象是75%。
需要解釋“什麼事保險”時
需要分享保險意義與共用時
需要告訴客戶如何買保險時
1.邊畫邊講，動作與語言對應
2.畫功好壞無所謂，生動形象才重要
3.平時多練習，帶好紙和筆
①我把目前在整個中國的保障體係分為兩大塊
：社會保險和商業保險，社會保險眾所周知；
②商業保險又按照產品類別分為以下幾大版塊：
隨著社會的發展與科技的進步，
發生意外的機率是比較大的，所以我們需要準備意外這一塊；
③出現意外之後，我們一般都會去門診裏麵進行檢查與治療，
那麼就需要準備意外醫療這一塊；
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