保險異議處理話術(PPT 23頁)

1．我是覺得不錯，沒有錢（客戶敷衍的說沒錢）
A我能夠體會您的立場，我相信每個月為自己儲蓄幾百塊錢也不會影響到您的生活品質吧，
再說這個錢不是讓您消費掉，也不是拿不回去的，讓自己在養成一個投資理財好習慣的同時，
還額外的為您的身體健康做一個高額保障，是兩全其美的事情呢。
BXX先生，您真會開玩笑，如果咱們現在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。
所以從現在開始，每天為自己節省一點點零花錢。想想當時發行股票認購證時大部分的人都說沒錢，
現在看，當時買的人全發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。當時沒買的人現在都後悔了吧！
C不過我可以理解您的問題與擔憂。我們領一般固定薪水，每個月也都有一定的支出，例如：房貸、
車貸、生活費等，生活真的是蠻辛苦的，但我們必須正視“沒有錢”這個問題。正因為沒有錢，
我們才更需要保障，因為自己和家人更不能承受突來大病而造成的龐大損失啊！

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