某大廈營銷策劃報告(doc 39頁)

第一部分 菲利普?科特勒博士的定義
一、如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場
二、XX大廈如何定位──選擇所要提供的產品及產品價格
三、代理商及分銷網絡如何建立──選擇所要運用的中間商
四、廣告如何有效──選擇所要傳送的信息
第二部分 一個中心兩個基本點
一、 市場信息係統的建立
二、 何尋找客戶
三、銷售隊伍的組織與建設
第三部分 小組作業模式及其他
一、 小組作業──一種全新概念的新利体育取现 模式
二、 定製營銷──客戶化新利体育取现 的運用
三、 政府旗下的中介機構──被遺忘的生力軍
四、中等規模的客戶──整售策略的重新定位

新利体育取现 是一個比銷售更大的概念。二者的區別在於，銷售致力於為已生產出的產品尋找客戶，而新利体育取现 則致力於發現客戶的需要並以此為基礎來生產適銷對路的產品。
　　我們認為，高層次新利体育取现 目的就是充分了解客戶，讓產品自己推銷自己，營銷的理想結果是讓客戶樂於購買。我們所要做的隻是使產品能讓客戶方便地得到。正因如此，一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認識和目標來進行的。
　　應該指出，XX大廈的營銷戰略是在兩個層次上運營的。傳統的營銷戰略是描述一定時期內具體的營銷策略，包括廣告、銷售、定價、渠道、服務等。非傳統的大營銷戰略是基於現有市場形勢和機會的分析上，所進行的最廣泛意義上的營銷戰略，包括資本運作，外部資源的最佳利用等。
　　本文將側重闡述前者，即傳統的營銷戰略，提出XX大廈的營銷重點與營銷策略。
……

..............................