房產商品定位分析(doc 11頁)

前 言（一）
“葡萄到底是酸的，還是甜的？”
追究這一問題，你會走進死胡同。
定位的意義應該是“到底什麼樣的葡萄能賣出去？”
而“將葡萄售罄”則定位的最徹底目標！
前言（二）
“食髓知味”何謂“定位”呢？我們對“定位”理解得越深，我們的策略就越接近競爭的本質，因此不妨先“食定位之髓”，再“知競爭之味”。
以賣葡萄的策略談起。
“定位”是一個專業化用語。下麵說一個流傳很廣的故事。這個故事有助於我們對“定位”這一概念的理解，同時“賣葡萄的策略”也是我們製定廣州數碼家園定位策略時的思考模型和理解這一策略的主線。
曾有一女士問賣葡萄的人葡萄是甜的還是酸的，那個賣葡萄的人以為她喜歡甜的，就說葡萄是甜的，不料那女士身懷六甲，想吃酸的，於是就沒買。隨後，又一老者問賣葡萄的人同樣一個問題，那個就改口說葡萄是酸的，誰知老者牙不太好，於是也沒買。
這個故事就比較生動地從一個側麵揭示出“商品定位”的內涵及其作用。“甜”和“酸”都是對葡萄定位的一種方式，兩者的目的都是要把葡萄賣出去。
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