住宅開發項目總體解決方案(doc 12頁)

一、 市場篇（為誰建造房子？）
二、產品篇（R&D.產品企劃）
三、營銷篇（marketing & sals）

麵向項目的住宅開發總體解決方案，住宅開發中最關鍵的資源是什麼？不是土地，不是資金，是研究與開發，是正確的卓越的營銷。 什麼是住宅？住宅開發？什麼是房地產開發? 現代企業的啞鈴型結構，研發---製造—營銷 。住宅開發企業的啞鈴型結構研發—建造—營銷。其中研發部分R&D就是前期的市場調研、產品企劃，規劃設計。 建造相當於製造業中的製造，而營銷和製造業中的營銷相對應。
一、 市場篇（為誰建造房子？）
1、 住宅市場需求大勢基本研判
（1） 中國城市居民的居住現狀和巨大需求可以保證住宅的巨大需求。
（2） 城市化將使得住宅開發擁有巨大的市場。
（3） 有效供給持續不足。薩伊定律給我們的啟示：供給能自動創造它的需求。
（4） 80年代建設的住宅已經進入更新期。
（5） 個人資產最重要的表現是住宅，中國進入置產興業的時代。
2、 房地產發展的幾個階段
從80年代初的改革開放以來房地產開發經曆了三個階段：
初級階段——爭奪資源的階段。
發展階段——爭奪市場的階段。管理和產品營銷是企業利潤的最主要來源。這
就是我們所處的時代。
成熟階段——爭奪顧客的階段。
3、 北京住宅市場的營銷環境，機遇和挑戰
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