某樓盤產品營銷宣傳策略(doc 11頁)

一、入市時機和銷售階段分析
二、營銷推廣費用預算方案
三、媒體、SP活動整和策略方案
四、綜述

一、入市時機和銷售階段分析
商機如戰機，關係著商家的生死成敗。因此準確分析樓盤的上市時機，對於樓盤的銷售成功與否，有著至關重要的意義。這既要分析樓盤的特點，又應尊重房地產市場的各種規律。
XX（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時間。這段時間可以分為以下幾個階段：（一）形象推廣和內部認購期；（二）開盤期；（三）強銷期；（四）續銷期—盤中保溫期；（五）收盤期—盤尾衝刺期。
上海房地產市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產銷售的黃金季節，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產銷售的淡季。
根據上述情況，XX的銷售工作做如下的安排：
1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內部認購時期。
2、九月份為該案的開盤時期,即主題推廣期。
3、十、十一、十二月三個月作為該案的強銷期。
4、來年的一、二、三月為該案的續銷期，即盤中保溫期。
5、四、五、六月作為尾盤衝刺期。
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