房地產銷售販賣技巧(ppt 49頁)

一、推銷條件——3H1F
二、購房者分析
三、如 何 引 導 消 費

二、購房者分析
類型及應對要點
自我主張型---承認對方的存在，尊重其麵子
唯我獨尊型---讓他自由選擇
任你決定型---遇有問題時才回答
話多型---時間過長時同事應以有事交代將你救出困境
---同事加入談話行列
專家型---謙虛地聽並且恰當地表示附和
---積極地詢問及吸收知識
特快車型---配合適當的時機
---伺機地應對
---在購房者看得到的地方待機
---迅速地行動
特慢車型
（躊躇）---要有耐性，不能急躁
---有時也要表現出和購房者一起迷惑的樣子
---一麵輕輕地施加壓力，一麵推銷
---簡短的暗示比長篇的說明更有效
（急躁）
……

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