房地產營銷成功案冽講義(doc 55頁)

第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介…………2
1『戴德梁行』簡介…………4
1.1 原公司背景…………5
1.2.「戴德梁行」服務之優點…………7
2「泛城」簡介…………8
2.1泛城研究及開發顧問…………9
2.2. 泛城營銷企劃…………9
2.3. 泛城租售網…………9
2.4. 泛城投資顧問…………10
2.5泛城綜合住宅服務優勢…………10
3項目的人員配置及架構…………13
3.1本項目的管理層人員架構…………13
3.2本項目專案小組管理層人員架構…………13
第二部份：廣州市及區域房地產市場分析…………14
1房地產市場綜述…………15
1.1廣州市房地產市場整體走勢回顧…………15
1.2廣州市住宅市場未來走勢…………19
2項目所在區域市場分析…………21
2.1海珠區區域簡介…………21
2.2海珠區總體樓市情況…………21
2.3海珠區住宅市場特點…………25
2.4海珠區主要樓盤分布…………26
2.5項目所在地段住宅市場情況…………27
2.6 項目附近樓盤情況分析…………28
2.6.2濱江路一線江景項目未來供應情況…………32
3廣州市高級服務公寓市場調查分析…………32
3.1高級服務式公寓的概念…………32
3.2高級服務式公寓的供應情況分析…………32
3.3公寓區域分布及狀況分析…………33
3.4服務式公寓的主要客戶分類…………37
3.5現時市內經營國際公寓的物業特點…………39
3.6目前市內高級公寓的普遍投資回報…………39
3.7投資服務式公寓的可行性…………41
3.8小結…………43
第三部份：項目理解及定位…………46
1項目理解…………44
1.1項目特性勢分析…………44
1.2項目街區狀況分析…………44
1.3項目優勢…………47
1.4項目劣勢…………47
1.5小結…………48
2. 項目的市場定位…………49
2.1目標客戶群定位…………49
2.2形象定位及訴求中心…………50
3． 配合項目發展建議…………51
3.1項目建築設計方麵…………52
3.2公共設施布置…………53
3.3小區智能化…………54
3.4園林景觀設計建議…………55
3.5發展商品牌塑造…………56
3.6社區文化建設…………56
3.7提供高質素的服務式公寓管理…………56
第四部份：銷售推廣策略及工作內容…………65
1開售前的準備工作…………62
1.1示範單位/樣板房裝修…………62
1.2售樓部的裝修…………62
1.3展板製作…………62
1.4模型製作…………63
1.5售樓資料準備…………63
1.6 銷售人員培訓…………63
2推盤的時機…………64
3代理期內的推盤策略及銷售計劃…………64
3.1推售策略…………65
3.2代理期內銷售推廣計劃…………66
4推廣途徑…………682
4.1宣傳媒體選擇…………72
4.2項目針對性特殊推廣途徑…………72
4.3網上推廣…………72
4.4戴德梁行海內外客戶網絡…………704

前 言
我司十分榮幸有機會參與由貴司開發，位於廣州市海珠區濱江中路「海岸俊園」（以下簡稱“貴項目”）之銷售策劃工作，現呈交該項目銷售策劃推廣建議書一份，請參閱。
此建議書主要分四部分。首先第一部份介紹我司“戴德梁行”的公司曆史背景及其創建的“泛城（中國）住宅服務”品牌；第二部份介紹現時廣州市及海珠區的房地產市場狀況；第三部份是我司通過調查研究及分析後對項目之理解及項目定位；第四部份是關於項目的營銷推廣的專業意見及工作內容。

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