論房地產營銷管理(doc 9頁)

第一部分：房地產營銷中傭金製的優劣
第二部分：傭金製度的建設
第三部分：控製傭金製的風險
第四部分：正在完善的其它幾種房產銷售薪酬製度

第一部分：房地產營銷中傭金製的優劣
1、房地產營銷的傭金製存在的因素
1.1、房地產銷售的不規範是采用傭金製的重要原因
目前國內房地產市場發展還不規範，許多發售的期房還隻有一紙藍圖，消費者隻能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購買決定，所以開發商為了盡快回款靠資金滾動開發項目，僅以銷售數量作為銷售人員考核業績的標準，售樓隻能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來消化期房，因此傭金製產生的土壤就這樣誕生了。

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