地段差異化營銷(doc 6頁)

一、 地段論讓發展商固步自封
二、 在項目的賣點與市場的買點之間進行對接
三、 平常策略創新使用，製造差異化營銷效果

一、 地段論讓發展商固步自封
　　 雅蘭苑是一個位於老城區、繁華商業地段的高雅樓盤。位置優勢，商業氣氛與人氣都很旺。樓盤第一期2001年中期開始發售，價格從最初的４７００不斷攀升到最後６０００元，所有推出的單元還是在不到半年時間全部銷售一空。第一期銷售的成功讓發展商有點飄飄然。
　　 發展商王先生早期是以做寫字樓發家的，他以做寫字樓的思維來操作住宅樓。在他看來，項目成功的要素隻有一點：地段、地段、還是地段，隻要選中的地段比競爭對手有優勢，有升值的潛力，項目就等於成功了一半，而他在投資寫字樓及雅蘭苑第一期的成功，也成了他這套地段論的最好注腳。

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