服裝營銷--服飾訂貨會(doc 5頁)
服裝營銷--服飾訂貨會(doc 5頁)內容簡介
一、訂貨會準備階段
二、訂貨會進行階段
三、訂貨會後續工作
一、訂貨會準備階段
1、確定客戶類型。按以下原則區分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。
a) 該客戶所在市場的大小。區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素；
b) 該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方麵來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店麵等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網絡基礎、個人意願（與公司合作意願）、發展思路等意識形態方麵。
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