蘇州某樓盤項目推廣(doc 10頁)

市場定位
一、消費市場鎖定
第一客源層：昆山內台灣人以及（台資）企業中高收入階層、管 理層，私企業主占25%
第二客源層：新加坡、香港等在昆山投資企業以及在昆山投資的外籍人士，占10%
第三客源層：昆山本地人，企業主，政府機關中高級幹部占15%
第四客源層：上海及周邊地區客源，以上海人為主，作投資、度假用占25%
第五客源層：蘇州市區、工業園區精英階層，作居住、投資、度假用占20%
第六客源層：江浙一帶投資客，占5%
二、消費者購買動機研判
第一客源層：居住、群居、風水、高品質、清新生活的享受；
第二客源層：品質生活享受；
第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；
第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州理念。

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