東莞房地產項目提案(doc 20頁)

第一部分：前 言
第二部分：項 目 評 析
第三部分：廣告創作源起
第四部分：廣告創作核心
第五部分：廣告營銷策略
第六部分：廣告階段性表現策略
第七部分：媒體組合策略
第八部分：全程廣告服務跟進

（1）房地產總量供大於求，去年未銷售出去的商品房大量積存，而各樓盤又迫不及待地推出新區，因而銷售競爭更趨激烈，促銷手段更趨多元化。
（2）銷售呈兩極化走向，大型品牌樓盤銷售持續走高，成交量明顯增多，小盤特別是單幢物業逐漸受到冷落，推進相對較難，這是購樓者更青睞大型樓盤成熟的社區生活方式，在複雜多變的房地產市場中對它更具信心對自己更有保障。
（3）新盤的賣點更注重科技、生態環境概念，個性特點及戶型新穎。
（4）促銷手段走新聞炒作，文化推進，品牌營運的路線。
（5）廣告投入越來越大，費用越來越高，各樓盤競相攀比，花巨資舉辦大型公關宣傳活動，冠名讚助公眾公益活動來提升自己的品牌和知名度，吸引置業者，推動銷售。（6）低層低值樓銷量走旺，但價格難以拉高。
（7）大型品牌樓盤加大推盤力度，開盤期持續走穩，成交量明顯走高。入市樓盤由低層向小高層，麵積以90-130平方米單位為主流，中高價買家多為住宅“過濾效應”兩次或多次置業者。

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