城市花園營銷推廣報告(doc 24頁)

在房地產銷售過程中，成交和未成交分析的主要目的是能夠從客戶的角度仔細的分析和觀察客戶需求和客戶滿意度，也能夠清楚地判斷出項目自身出現的各方麵問題，從另外一個角度審視階段性操作的得失和利弊。

首先需要對成交客戶的來訪區域進行分析，著重尋找項目潛在客戶的主要聚集區域，同時也可以發現項目在目標客戶心中的市場地位。綜合下表的情況可以看出，本項目重點客戶到訪區域來自於項目周邊、五堰、六堰、xx方向和顧家港；但是仔細分析客戶購買能力時可以發現項目真正的重點客戶區域應該是高消費人群比較集中的區域。從到訪數量情況來看，項目的客戶來訪區域表明了客戶質量不高的問題所在。

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