服裝專賣店繁榮表麵的危機(doc 70頁)

城市商業圈、購物中心的集中發展，使服裝商業區越來越集中。
　　城市的商業圈如今越來越呈集中發展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。專賣店對路段的選擇很重要，因為服裝產品的非常嚴重的同質化特點，而中國服裝品牌本身的影響力還不夠強大，中國還沒有任何一個品牌可以在偏僻的巷子裏能賣得紅紅火火。如今，一般城市裏主流的步行街或服裝街就那麼兩三條，其容量畢竟有限，而中國實在有太多的服裝品牌需要銷售的舞台，擠不進去步行街的就隻好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但這樣就很難構築整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。
部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠規劃和嚴格的管理；或者隻注重目前利益，置經銷商利益於不顧。
　　杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公裏的一條街上，某品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發，它的顧客群體又有多少？這樣如何能保證每個店的良好贏利？
　　中國服裝企業往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數量，店開出來以後，就不關心其死活。其實，專賣店的數量並不是越多越好，而質量往往比數量更重要。傑尼亞在全球的專賣店數量約為220多個，但其年銷售額卻高達3個億美元。其一個店的營業額，能頂我們很多企業50個專賣店的營業額。這就是差距。
　　而很多服裝廠家的市場由於維護缺乏力度，導致價格混亂，竄貨現象嚴重等。這一定程度上也影響經銷商的信心及其專賣店的經營。
惡化的市場環境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的衝擊。
　　如今擺在服裝專賣店店主們麵前的是越來越惡化的市場環境。
1）眾多品牌參與的競爭，導致廣告戰、促銷戰等的升級。
同樣，為爭奪市場，各專賣店的廣告、促銷力度越來越大，導致利潤率越來越薄弱。特別是為了維係一些老顧客，經常要使出渾身解數。比如，杭州雅戈爾專賣店全場6.8折（持貴賓卡甚至有更多優惠）的廣告就時見報端；還有一些企業為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導致行業市場的混亂和消費者的迷惑。
2）商場、服裝大賣場成為專賣店最大的敵人。
　　商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對品牌專賣店的直接打擊是巨大的。特別是服裝消費的黃金節假日，消費者的人氣也都被吸引往商場去了，令廣大專賣店隻能叫苦不迭。而且商場大賣場本身的實力和購物環境又遠比專賣店優越。同樣的產品，相比之下消費者顯然更信任商場。

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