房地產銷售核心課程之一售樓前準備(ppt 93頁)

房地產銷售核心課程之一售樓前準備目錄：
核心課程一、售樓人員的定位與職責
核心課程二、做事先做人
核心課程三、態度決定一切
核心課程四、換位思考
核心課程五、塑造自我
核心課程六、產品了解
核心課程七、分析對手
房地產銷售核心課程之一售樓前準備核心課程八、客戶定位

內容摘要：
什麼是售樓
售樓就是銷售，隻不過銷售是籠統的，而售樓則是具體的，它銷售的是房屋以及附於房屋之上的社會地位與居住文化。
換句話說，售樓就是一種連接房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。
售樓員扮演的角色
（一）企業的銷售人員
（二）客戶的置業顧問
（三）企業的形象代言人
（四）企業和客戶信息溝通互動的橋梁
（五）企業決策信息的提供者
售樓員為誰服務
（一）對企業的服務
（二）對客戶的服務

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