化妝品策劃案例集錦及分析(doc 66頁)

化妝品策劃案例集錦及分析內容摘要：
客戶在開始產品開發之初，已經確立了非常清晰的產品規劃和市場策略：通路上，根據自身的渠道優勢，選擇江蘇、浙江、山東、吉林、廣東作為上市的突破口，產品規劃上：全線推出 蘋果維他 和 清涼薄荷 兩大係列產品，同時推出洗麵乳、潤膚霜、潤膚露共12類產品，分別主打 美白和祛痘去油 市場；目標消費群客戶最初界定是15歲至36歲的女性消費者。
　　從客戶的策略分析，蘋果和薄荷是大眾非常熟悉的事物，對消費者的訴求中，並不包含高科技成分的承諾[例如深海植物精華提取物或類似羊胎素成分等]，這無疑是在確立安全、自然的概念，對於一個全新的品牌，這種策略是明智的，而且高科技成分產品，市場近期在萎縮；回歸自然，至少使本產品的市場前景 少了一份障礙和風險；但同時產品開發上的求穩，卻也對確立購買利益點增加了難度。
帶著眾多的問題，我們與客戶共同進行了市場的前期分析工作，包括市場調查、抽樣電話訪談，以及目標區域的消費者結構分析；結果發現，有40%的消費潛力集中在15至24歲，雖然比例並非是壓倒性的優勢，但24歲以下的女性消費群，基本集中在數量並不龐大的學校中，這對於以後的市場推廣工作，以及推廣費用的有效使用，無疑具有巨大的意義。這一點，我們與客戶很快達成一致的觀點：將目標消費群集中到15歲至24歲；在下一步計劃中，另行開發針對25歲至36歲消費群的產品線。
確立了明確的目標消費群，我們很快將工作重點引入下一階段：
目標群消費傾向模式分析。
　　用感性語言而不是數字，將目標消費群進行細致勾勒，這是非常關鍵的一步，眾多的廣告代理公司在得出一大堆關於消費者的比例、分布等數字之後，便進入了品牌建立階段，而使前期理性的策略分析與後期感性的表現策略產生脫節。
　　很快，我們對目標消費群的個性勾勒開始清晰：
　　小資、哈日、哈韓，是這一群時尚而年輕女性的識別詞。

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