最吸引百姓的地產(ppt 76頁)

最吸引百姓的地產內容簡介：
中國房地產業在買方市場條件下,已不可避免的進入商品力、銷售力及形象力全方位競爭以及以消費者為導向的營銷時代。
房地產品牌的內涵應該是：為社會公眾提供合理的、人性的“建築空間”，並賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。
低效的品牌傳播：房地產項目、產品（服務）的名稱（符號係統）普遍存在著相互重複、無個性化的現象。名稱傳播的唯一性、可識別性。
雙向傳播模式
毫無個性的陳詞濫調——美好、尊貴生活、豪宅、花園。“別墅”幾乎是使用率最高，也是最沒親和力甚至令公眾反感的一個詞彙。
帕累托的“80/20法則”——未來中國房地產業的占據80%比例的成功品牌，是由那些隻占有20%的社會資源的經營者所創造。而掌握行業80%的經營者卻隻擁有不到20%的成功品牌。
國家康居工程，一個實在的買點。國家對小區製定了嚴格的標準，由國家為開發商當家，由專家為老百姓把關。
知情權，一個被忽略的買點。《消費者權益保護法》規定消費者對所買產品具有知情權。商品房投訴較多。產品說明書、質量保證書。
環境景觀，一個可以做的更好的買點。建築與環境的統一。景觀設計存在五個方麵的問題：1、景觀與建築單體缺乏共同語言；2、景觀設計過分西洋化、雷同化；3、景觀設計過於藝術化、園林化；4、景觀設計缺乏Ⅵ識別係統（差異識別）；景觀設計缺乏文化的深層認識。
景觀設計應以“康體”為主，尊循三個原則：地域原則；使用原則；物美價廉原則。景觀設計的三個層次：使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；審美功能層次；生態層次（環保、低耗、節能、高效）
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