某樓盤營銷策劃方案(doc 75頁)

某樓盤營銷策劃方案目錄：
一、周邊樓盤價格調查
二、天泰馥香穀與調查樓盤評估
三、評估與價格修正
四、天泰馥香穀價格定位建議
五、價格策略與執行方案
六、價格執行反饋控製係統

某樓盤營銷策劃方案內容簡介:
根據對青島市調查樓盤及天泰馥香穀銷售情況的了解，我們感到價格的高低直接左右著項目的銷售業績，製定合理的銷售價格必須是慎重研究的。針對青島房地產市場的價格現狀，我們此次采用的定價技巧，一方麵是針對同行的競爭，另一方麵則是在對我們的目標客戶群。在采用了1）競爭價格評估；2）萃辰樹圖；3）成本利潤法；4）差價設計法。四種方法結合，我們得出了上述價格（均價）定位，並建議分批推出樓盤。
現天泰馥香穀有8種戶型（4種複式，2種錯層，2種標準層）175種麵積，並且有4層的、5層的、6層的、7層的、8層的多種樓層，還分電梯小高層與多層，這種品種的多樣性，為我們價格的差價原則做了很好的鋪墊。根據這種情況我們也分別請天泰員工對各單元的朝向差，景觀差與樓層差做了評估（見後表），並根據評估分位，將各單元價格進行計算，得出平均價，並根據均價算出每棟每單元每樓層價格表。

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