零售商運作模式與對策(ppt 34頁)

零售商運作模式與對策目錄：
一、零售商管理模式透析與對策
二、零售商贏利模型、核心部門KPI考核
三、促銷、陳列賣入問題

零售商運作模式與對策內容摘要：
1.FMCG 分銷賣入問題
１）、ＫＡ商品構成分析與對策FMCG 廠商分銷賣入機會點分析：
　—現狀—當前如何向ＫＡ賣入新分銷？
　—例如：
　　　　價格低？費用方麵沒問題？促銷支持多？不好賣，退貨保證？
　分銷賣入（商品結構）矛盾＿＿＿原因分析：
　 1）供應商不了解超市商品結構內涵，不了解超市根據什麼進行商品規劃，總希望采購能引進全係列分銷．
　——供應商如何深刻理解“現代超市商品經營”是有效解決之道
　 2）采購隻知道某類產品銷售不理想，需要更新產品結構
3）、ＫＡ商品構成分析與對策
?　ＫＡ品類商品構成－診斷分析工具：
—如何哪個品類當前銷售不理想怎麼辦？
—我作為采購經理，如何知道這個品類該引進什麼新品呢？
顧客模塊：
—品類ＡＢＣ客層分析法（５Ｗ１Ｈ）
Who ,what, why ,when ,where, how
業態特點劃分（將超市劃分品類，調查區分各類型超市顧客構成，分析客戶）
　　?便利店＿及時；
　　?標準超市＿品種齊全，商品通常儲備第二天用；　　　　
　　?大賣場＿以大包裝為主．　　　　　　　　　　　　　　
零售業關心的是誰在買（現象）而不是給其做定價．
ＰＯＳ模塊：
　　＿商品結構圖分析法
超市采購人員通常根據銷量排行進產品（不知道自己需要什麼）

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