聯華超市商品銷售一體化管理分析報告(ppt 34頁)

聯華超市商品銷售一體化管理分析報告目錄:
A. 是否該由業務員負責貨架陳列管理
1.商品管理總部商品銷售管理綜述
2.商品銷售各職能管理的分析
B.貨架陳列管理方案
1.基於商品分類的協同管理模式進行貨架陳列管理
2.利用商品配置表方式進行貨架陳列管理

聯華超市商品銷售一體化管理分析報告內容提要:
貨架陳列管理目標分析：
商品銷售額的擴大是貨架陳列管理的根本目標。
具體到貨架陳列，就必須實現最好的商品放在最好的貨架上。
因而，貨架優化管理的基本原則是商品貨架麵積比例的分配與市場占有率相符。

從商品銷售管理演進看聯華標準型超市的貨架陳列管理：
聯華超市發展過程中，逐步實現了統一采購，統一進行滯銷商品的淘汰，統一進行營促銷規劃。
目前，決策層已經意識到統一貨架陳列管理對促進銷售的重要作用。從聯華超市商品銷售管理演進看，加強貨架陳列管理已成為必然。
港彙店的實踐表明，總部加強貨架陳列管理確實能帶來銷售的增長。

從不同業態貨架陳列管理看聯華標準型超市貨架陳列管理：
大賣場由於數量少，規模大，商品品種多，貨架陳列由業務員全權負責可以實現統一管理並發揮業務員的優勢。
便利店的數量眾多，規模小，商品品種少，貨架陳列由門店負責具有必然性。
標準型超市介於二者之間，貨架陳列管理應該與大賣場和便利店均不同。

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