長途客運汽車企業采購行為研究方案(ppt 18頁)

長途客運汽車企業采購行為研究方案目錄：
一、市場診斷
二、深入研究市場潛力，了解目標客戶購買行為習慣
三、建立有效的客戶檔案
四、營銷推廣方案製定、實施
五、市場定位、市場策略、服務
六、廣告傳播推廣策略
七、體驗營銷設計、實施
八、渠道管理
九、經銷商考核評估、激勵製度設計
十、渠道網點建設、客戶服務策略建議
十一、種子隊伍培訓
十二、大客戶機製設計
十三、大客戶的組織/人員隊伍建設
十四、大客戶銷售與服務流程
十五、大客戶服務模式
十六、大客戶激勵機製

長途客運汽車企業采購行為研究方案內容摘要：
　　依據二八原理，20%的大客戶為客車企業貢獻了80%的業務收入，鞏固和發展大客戶對企業的重要意義自不待言。在大客戶的經營中，尤其要注意方式、方法，隻有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您實施這些有效的營銷策略之前，是否掌握了這些大客戶——長途客運汽車企業的必要信息？如它們的
　　采購流程怎樣的？采購周期是多長？采購方式是招標，還是零采？
　　車輛的數量、品牌、價格檔次構成情況？
　　車輛更新的數量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當地的地方保護是什麼情況？
　　關鍵人物：采購決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習慣，個人喜好是什麼？
　　汽車的養護費用、方式和對廠家意見是什麼？
　　因此成功市場推廣的前提就是成功的了解大客戶。從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運企業具體需求，從企業實際出發，製訂合理的市場開發計劃，整合企業優勢，調動有機力量，迅速開拓和占領大客戶市場。

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