電信經營管理與新利体育取现 (ppt 125頁)

電信經營管理與新利体育取现 目錄：
一、電信市場分析
二、電信新利体育取现
三、推銷過程與技巧
四、商務談判

電信經營管理與新利体育取现 內容摘要：
談判的準備過程
目標：
你必須達到的目標：什麼是目標的最低界限以及你希望達到的水平。記住：目標要既有挑戰性又有現實性。
你認為的目標是什麼：什麼是他們“必須”達到的？他們希望達到什麼水準？
你方與對方之間存在的距離有多寬？
談判實力源自何處？
設立自己的目標並把目標寫下來。
確認談判的具體問題
列出所有你準備談判的問題
將這些問題按對你來講“最重要”到“最不重要”的次序排列（你也許還需要決定哪些是可以談判的，哪些在開始時是不能談判的）
將可以談判的問題按照“基本問題”與“可用來作為讓步條件的問題”加以區分
推測對方的“問題”和優先順序
在談判中參照此表以判斷對方是否是一個基本問題，並決定在哪裏做出讓步。
考慮各種可能的解決方案
你應當考慮：
A、每一個問題的可能的解決方案的範圍，尋求各種可能性。
B、對方可能發掘可各種解決方案，避免到時候大吃一驚。
C、為了你的各種不同方案，你準備付出些什麼？

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