家電行業市場督導培訓教程(ppt 45頁)

家電行業市場督導培訓教程內容簡介：
導購例會的目的及內容
技能培訓/經驗交流/促銷活動動員/加強認同/探討解決問題的途徑/總結
周任務的製定/獎懲/銷售政策的傳達等
主持導購例會應注意的事項
⒈各門店銷售數據的分析,尋找差距的原因,對事不對人
⒉鼓勵發言,不當眾反駁導購員提出的錯誤觀點
⒊會前要做充分的準備,將例會所要涉及的問題觀點條理清楚
⒋言簡意賅,少說廢話
⒌空杯心態,目視發言人並做記錄
⒍時間控製
⒎互動交流
⒏總結散會
⒐整理例會記要
⒑例會問題解決對策及落實時間
⒒會後對有利改進工作的建議要做及時回應或答複
招聘信息的發布渠道
人才市場/報紙/內部人員/行業人員/互聯網/POP
錄取有潛質的應聘人員
儀表/聲音/應變能力/上進心/心態
初試技巧
對未入選者：要委婉地拒絕，不能傷害對方的自尊（常見借口）
提高初試效率：按第一印象對麵試人員編ABC進行分批麵試
麵試技巧
⒈三分鍾自我介紹（賣點）—語調、語速、語言的條理性、體態語言言
⒉根據其填寫的簡曆發問—獲得麵試者的從業、教育、收入等信息
⒊中途打斷提問另類問題，迫使其進行跳躍思維—看其應變能力
⒋詢問其在原公司的工作情況—看其對原公司的評價是否中懇（情緒化信息）
⒌詢問其離職的原因—獲得其加盟公司主要的動因是什麼（薪資、 發展機會等）
⒍跨行業的可以提問其改行的原因—看其是否自信 ……

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