IT行業零售市場培訓教程(ppt 27頁)

IT行業零售市場培訓教程目錄：
一 IT賣場的特點
二 國內主要IT知名賣場及布局
三 賣場經營主體（經銷商）構成
四 IT市場的經營方式

IT行業零售市場培訓教程內容簡介：
一、IT賣場的特點
盡管大家對IT賣場都已經很熟悉，但其實質仍需要強調，在這裏我們指出其有四個鮮明的特點：
IT賣場的市場業態本質上與農貿市場、小商品市場相同，都屬於初級商業業態 ；
賣場主辦方和產品經營（商戶）方分離；
主辦方以租金為主要收入；
商戶以產品經營收益為主要收入。
三、賣場經營主體（經銷商）構成
第一類為行業知名經銷商：如SONY專業代理商、聯想地區總代理等，在賣場裏一般都占據各個賣場一樓好位置，店麵形象好，銷售人員管理規範，素質高。不會輕易代理新產品。分銷能力強，對網點控製力強，一般有專人負責。
第二類主要為國內一些二、三線品牌總代理，在工商部門正規注冊的公司，在賣場位置雖然位置一般但其自營網點也基本能覆蓋本區域所有IT的賣場，分銷能力強，網點管理能力一般，有專人管理網點。
第三類為一些雜牌產品代理，正規注冊公司，在賣場位置一般，自營網點一般也有2個以上，但不一定能夠完全覆蓋本區域賣場。分銷能力較弱，網點管理能力弱，不一定有專職網點管理人員。
第四類為個體工商戶，在賣場位置一般，自營網點1-2個，沒有分銷能力，是前三類商戶的主要分銷對象。對產品銷售主要以追求利潤為唯一目的。

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