您現在的位置: 18luck新利全站下载 >> 行業分類>> 服裝行業管理>> 服裝品牌管理>> 資料信息

一個內衣品牌的營銷案例(doc 7頁)

所屬分類:
服裝品牌管理
文件大小:
62 KB
下載地址:
相關資料:
內衣品牌, 營銷案例
一個內衣品牌的營銷案例(doc 7頁)內容簡介
一個內衣品牌的營銷案例內容簡介:
如果一個產品的品質本身具有某種競品無法競爭的優勢時,那麼它就有機會進行激進式的品牌突圍。把自己放在一個更高的起點上,讓競爭對手無法超越,這就是段位營銷的全部秘密。段位營銷的*作最大的特點就是大膽入世,正麵作事,迅速把產品優勢轉化為品牌優勢,把品牌優勢外化成消費者可以理解並接受的資源優勢,進而在短時間內成就一個黃金品牌。2002年中科暖卡保暖內衣利用段位營銷概念打市場,取得了可喜成績。本期案例通過總結中克保暖內衣的市場實戰經驗,深刻詮釋段位營銷這個新的營銷概念,希望對商家有所啟發.
  1背景
  如果下圍棋,本來已具備了從八段進入的實力,卻偏偏要從業餘開始,未免要失去很多機會。同理,當一個企業,已經掌握了足夠的市場資源,並且有真正的拳頭產品握在手中時,就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍,如果猶豫不決,慢慢積累的話,反而會失去市場機會。
  “保暖內衣”在中國成為清晰的產品類別剛剛有五年左右的時間,但由於其“暖”的特性訴求,迅速引來了市場消費者的追捧。到2001年,已經形成了廠家數百家、年銷量2600萬~2800多萬套、產值30億元左右的規模市場。但由於保暖內衣技術門檻低、產品同質化、技術操作無標準、行業管理不規範的特點,致使追逐利潤的投機成風。眾多企業一窩蜂地進入保暖內衣市場,更加劇了市場競爭的複雜化。這主要表現在以下幾個方麵:信任危機,品牌打折;價格大戰,美譽度下滑;混淆概念,誤導消費;科技誘餌,降價促銷。
  就是在這樣的市場背景下,婷美集團選擇了進入保暖內衣行業。之所以選擇這一行業,並不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發展前景與市場潛力,同時更因為婷美已有一張王牌握在手中,這張王牌就是:中科暖卡。

..............................

Baidu
map