聯通集團客戶銷售策略培訓課程(ppt 59頁)

聯通集團客戶銷售策略培訓課程內容提要:
外部渠道力量的有效發揮能協助進行迅速中小企業市場迅速覆蓋
在地市公司一級引入具有營銷策劃能力的代理商可以克服現有在企業市場推廣上的核心瓶頸
外部渠道合作夥伴將首先以客戶開發和客戶維係為主要職能，而具體的技術實現過程則可以獲得運營商或是外部應用服務供應商的支持
選擇外部渠道合作夥伴有行業代理（IT夥伴）和產品代理（渠道夥伴）兩種形式，但一般而言，行業代理合作夥伴和聯通的結合緊密程度更高
聯通運營商可以通過各種商業/非商業條款的有效安排來對外部渠道合作夥伴，尤其是具有戰略合作關係的夥伴，進行業務支持，達到雙贏效果

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